导语：

    倒闭、关张、收拾摊子撤退……已成为珠三角外贸型企业眼下的一个缩影，并且这一现象正从深圳、浙江、江苏等地蔓延到更多的外贸依存度高的地区。人民币升值、原材料价格上涨、用工成本不断提高、出口退税降低，这些不利因素今年一股脑地作用到了一些中小型外贸企业身上，生存变得艰难。有句话说的好：“上帝关一扇门必然会打开一扇窗！”在大环境下，企业们纷纷寻找应对的法宝：出口转内销、增加进口贸易、寻找新的客户群……电子商务盛行的今天，每个企业都不能小觑互联网的力量。

    外贸大环境：跷板效应

    外贸环境的恶化对于外贸加工企业来说是不小的打击。“对于出口型企业而言，套用一句股市上的说法，从去年到今年，所有利空一次出尽，冬天来了。”他们不知道为什么会失败，只知道支出越来越多，收入越来越少，直到支撑不下去。但他们不是惟一的失败者，就在这半年多时间里，在珠三角和长三角，从玩具到制鞋到纺织服装、塑料制造、电子零件、金属及非金属制品等行业，相当数量的制造工厂相继倒闭，外资撤离。

    反过来看，国家贸易政策由“奖出限入”转向“进出平衡”，鼓励进口的政策暖风频吹，在双边优惠贸易安排、进口信贷支持、进口贴息以及进口展会等方面频频出招。人民币持续升值、国家外汇储备充足、国内能源原材料需求旺盛，也为扩大进口、降低企业运营成本、规避贸易风险提供了重要的市场契机。就像跷跷板一样，出口市场的降温，换来的是进口市场的渐入佳境。

    上帝关一扇门必然会打开一扇窗

    应对之一出口转进口——互联网弥补企业短板

    不断升温的内需消费，不断扩大的中产阶级人群，越来越多的国内企业需要从国外进口技术、高科技材料和设备，来提高产品附加值。我国对高附加值的产品需求量逐年增加。

    如：在电子元器件行业，很多设备都要求其中应用的元器件有较高的技术含量，而这些产品目前在国内还难找到替代产品，必须依赖于进口。有长期跟踪外贸行业发展的专家提醒，高技术含量产品和服务的进口有利于扭转“中国制造”完全靠低成本的劣势。

    不少外贸型公司开始筹划进口的生意，特别是通过互联网寻找进口商机。据统计，仅机电行业有进口实绩的企业在2006年就达到7.78万家。而人民币的不断升值，可以用比以往更少的投入获取更为先进的国外技术、设备以及成熟的、新奇特产品。同时由于国家下调了进口关税，所以借此机会进口一些优质的国外产品来填补国内日益高涨的个人消费市场，也是一个很好的选择。

    进出口数据的对比

    中国海关网的数据显示：中国进口贸易的市场增长迅速，从2001年的2436亿美元增长到2007年的9558亿美元，增长幅度近300%。在过去的几个月里，我国月度进口规模已连续2个月超过千亿美元。今年5月份，进口1002.9亿美元，同比增长40%，增速比上月提高13.7个百分点。

    互联网弥补中小企业进口“短板”

    虽然目前中国进口贸易升温，但对于广大中小企业来说，依然存在一些困难和障碍，比如：语言障碍、难以获得进口商品渠道、对进出口流程不了解等。这些看似阻碍进口的“障碍”，在互联网上很容易解决，解决办法就是构建一站式全球进口服务平台。拥有了这样一个平台，能够为海外供应商提供信用认证，降低交风险；提供翻译支持，让用户沟通无障碍；为用户提供丰富的市场资讯、进口政策和进口指导，帮助用户解决进口什么、如何进口的问题；让用户轻松找到第三方进口服务公司；为用户代理的海外产品提供国内销售渠道，使得二次销售无障碍。

    应对之二大国不行？小国行！：电子商务是捷径

    出口环境的负面影响也不是所有的企业。恰恰相反的，在“次贷时代”下，订单量不减反增的企业不在少数。

    前几年主要客户都来源于美国和一些发达国家市场，但从去年开始，我们发现原先成熟市场的客户的询盘量在减弱，与此同时，来自新兴市场的网络询盘量却一直在稳步增长，像印度、俄罗斯、越南等等。对于这一现象，我们分析后认为美国买方市场不景气的原因是次贷影响所致，但为什么又有这么多其他国家的新客户？我认为是网络贸易在全球范围内逐渐成熟的缘故。”从权威部门获得的数据显示：印度、俄罗斯等新兴市场经济增长势头强劲，２００７年我国对印度和俄罗斯的出口年增长分别是６５％和８０％，这些数据进一步证明了这些新兴市场旺盛的进口需求，同时也印证了中国外贸企业仍然拥有巨大的出口商机。

    但如何抓住商机？利用何种平台了解商机？著名互联网分析师吕伯望认为，中国的买家和卖家要开辟新的市场，新兴经济体的国际买家和卖家要进入中国市场，最为便捷的途径就是依靠电子商务。

    应对之三出口转内销：备战互联网

    一家的企业老总谈到：成本上升是国内出口企业面临的问题。另外贸易摩擦也将是出口企业即将面临的问题。特别是近几年，中小增长的速度很迅速，大量的价格便宜的产品进入国外市场，将对这些国家和地区的企业发展带来巨大的冲击，到市场达到一定的竞争状态时就将直接引发贸易摩擦。很多企业现在已经在国内电子商务领域备战，利用本身的优势，准备开发国内市场，这也是大部分具有规模性出口企业的做法。

    与出口市场面临的困境表现不同的是，国内卫浴市场正处于需求旺盛期，市场潜力巨大，这也将直接吸引出口型的卫浴企业转往国内，争夺家门口这份蛋糕。虽然国内卫浴市场也已进入激烈的市场竞争环境，但由于市场需求大，成规模的企业和强势品牌较少，所以绝大部分的中小卫浴企业发展也十分迅速。

    “中国制造”到“中国智造”：涅?式的过程

    在这个大环境下，外贸企业要完成一个凤凰涅?式的新生，如果长期满足产品结构水平，粗犷的经营管理，不靠产品创新，不靠工艺流程的再造来创造价值，企业不用动脑筋，不用创新品牌，不去改革工艺流程和机器设备，中国只能是在“中国制造”，国家的实施加贸新政恰恰是在促使企业靠品牌的创新，靠改进工艺技术水平、流程，靠产业端两头去拓展来赚钱，所以中国制造要变成“中国智造”企业一定要经历一个转变的过程。

    我国的加工贸易乃至整个对外贸易都面临着“10个转变”：

    一是要实现对外贸易的整体从数量增加型向质量提高型转变

    二是要实现外贸绩效评估标准从以高污染、高能耗和不可再生资源不断灭失为代价的粗放型发展向环境友好型、资源节约型的可持续科学发展转变；

    三是要实现外贸内容结构从单纯货物贸易向货物贸易与服务贸易并重的转变；

    四是要实现提高产品竞争力的途径从主要依靠廉价劳动力和土地降低资源成本向通过改善物流、结算等降低服务成本转变；

    五是要实现继续扩大出口的价值取向从单一创汇型向综合效益型的转变；

    六是要实现出口产品的属性从“中国制造”向“中国创造”的转变；

    七是要实现外贸方式的结构从不断提高加工贸易占比向逐步提高一般贸易占比的转变；

    八是要实现出口产品的生产制造过程从较短的产业链和较浅的加工程度向延长产业链、增加加工深度转变；

    九是要实现加工贸易企业的主体从外资主导型向内、外资并重型转变；

    十是要实现外贸繁荣、发达的区域从部分沿海地区优先发展起来向全国各个经济区域的均衡发展转变。

    这“十个转变”的发生，将使我国最终实现从外贸大国向外贸强国的转变。